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二手会籍能不能买?
2019-12-22 10:58:53 来源:头头-头头体育网址-头头娱乐 浏览次数 36

[摘要] 高尔夫二手会籍动辄要十几万甚至上百万,交易有风险,球友买还是不买,这是一个问题;二手会籍市场不完善,球会从中盈利有困难,卖还是不卖,也是一个问题。我国高尔夫球场主要采用会员制经营模式。各球会发售会籍以保证稳定的客源,球友按照不同会费标准缴费办理终身会员卡,从而形成一手会籍。会员卡分为个人卡、家庭卡、公司卡等,其中又分金卡、银卡等,价值几十万到上百万不等。根据地理位置、球场土地使用年限、会员名额限制等的不同,会籍价格就会不同。二手市场是调节市场发展的重要环节,在21世纪初期,高尔夫会籍市场处于萌芽状态,早期有营销意识的人开始进行二手会籍市场的交易。会籍的购买与经济发展密切相关。2008年金融危机时,人们的消费欲望降低,对会籍销售的影响非常大,而二手会籍的转让却兴起。有大量外商撤资并低价抛售会籍,也有一些会员急于出售会籍套现、企业变更、个人出国等,促使二手市场活跃起来。四、会籍的稀缺性导致二手会籍有增值的空间,是一个很好的投资。近几年,随着国家对土地资源管理制度的加强,高尔夫球场数量增长速度减缓,而每个高尔夫球场对会员数量的容纳量有限,高尔夫会籍逐渐成为稀缺的资源。万柳高尔夫球场的初始会籍价格大约为20几万,如今二手会籍的价格已经过百万,可见会籍增值空间是很大的。很多人将购买会籍作为一种投资,坐等其升值。美国名人赛的固定比赛地——美国的奥古斯塔俱乐部以稀缺的会员名额和苛刻的入会制度闻名。他们对会员的审核标准包括对高尔夫的理解、贡献,以及能否与俱乐部的传统氛围融为一体,其会员都是美国最顶尖的政治、经济界精英。奥古斯塔球场建设者鲍比·琼斯的遗愿是,球会不对外开放,只为俱乐部成员专用。其会员证限定为300名,要想加入球会,只有等300名会员中的某一位故去或者退出,才能申请获得会员资格,继而转正。对于会员比较饱和,或者会籍已经停售的球会,对二手会籍交易的反应相对平淡些。如北辰球场经理所说:“我们部分会籍卡已经停售,对转让是不限制的,一切要按照合同办。”当然,这类球会在某种程度上也会受到二手会籍转让的影响。因为这类球会的规模设施都很完备,在历史性、地理位置上都有很大优势,因此其会籍更为稀缺,升值的可能性很大。而一些会员会在会籍升值时趁势高价转让,从而获得差价的行为对于球会来说并没有益处。如果球会回购会员会籍,再以升值后的价格吸收一手会籍会员入会,利益差价就归球会所有,这才是球会想要的。因此,总体来说,球会对二手会籍的交易比较抵触。颐和京都的球会经理张博男说:“虽然我们球场的会籍已经基本饱和,但是目前对二手会籍的控制比较严格。”而对于会员人数达不到饱和状态的球会,二手会籍以其低于一手会籍的价格优势吸引球友,使他们较少考虑购买一手会籍,同时,会员的变动增加了其管理成本,这些或多或少会冲击球会的效益,使得原本不饱和的会籍情况更加严峻。据了解,有的球场因此会在审批流程或时间上设障碍,通过提高转让手续费、拖延交易时间、提升转让门槛、增加转让年限等手段限制会籍转让。主营二手会籍交易的中介公司——铁马高尔夫的副总经理张志刚对新高尔夫记者说:“南方二手会籍市场比较活跃,中介公司的竞争也比较激烈,北方要相对好一些。对于北京的中介公司,比较大的发展阻碍是信息不畅通,相对于南方球友对二手会籍的较高的了解程度,北方很多球友对二手会籍的兴趣不大甚至不知道二手会籍的存在。”由此,铁马在北京的客源主要是依靠老客户以及业务员不断进行的信息搜集。曾经有过一个关于二手会籍转让的案例。球友卫明(化名)购买了浦东一家高尔夫俱乐部的商务会员会籍,《商务会员权益》规定:会员不得退会,但可继承;且可有一次转让的权益,转让费一次性收取2500美元。卫明以1.3万美元的价格将会籍转让给许亮(化名)。然而在卫明递交给俱乐部材料要求确认转让行为时,俱乐部拒绝作出书面答复,卫明将俱乐部告上浦东新区法院。俱乐部辩称卫明的《个人会籍转让申请》中写明了“本人理解会籍转让必须经会员理事会的批准”,意味着审批会籍转让是俱乐部的权利。但法院最终做出判决:俱乐部在判决生效后十日内返还原告购买会员证款1.1万美元。原因是:从字面理解,审批会籍转让的是“俱乐部理事会”,“俱乐部”和“俱乐部理事会”不是同一主体。其次,该《个人会籍转让申请》中的条款明显限制会员转让权益,却没有在《个人商务会员证购买协议》和《商务会员权益》中明确规定。再次,《个人会籍转让申请》是卫明申请会籍转让时由俱乐部提供的印制的申请表格,条款未经双方同意,所以该条款对卫明没有约束力。球会与会员之间的纠纷是伴随着高尔夫运动的普及化而慢慢浮现出来的。在该运动发展的早期,市场需求属于供小于求,俱乐部与会员在市场需求方面是严重不对等的,会员根本没有资格跟俱乐部“讨价还价”,没有争取更多权利的市场环境,故俱乐部与会员均相安无事。现如今,不但市场的需求已经刚好相反,且人们维权法律意识也提高很多,反观俱乐部方,大多俱乐部的经营理念及模式依旧停留在早期的水平,如此一来,双方的矛盾必定不可调和。第三,会籍转让一定要经过球会同意和认可方能生效,通常的做法是,(准)会员需要到球会签署书面的入会手续、领取新的会籍证书或会员卡后才能正式取代原会员成为球会的正式会员。在入会过程中,(准)会员通常会被要求签署很多法律文书,包括会员章程、某些权益放弃的承诺书(或有)等等,这些文书将会成为今后会员在球会一行一举的行为准则,必须要看明白、想清楚,不要懵懵懂懂的入会。

  高尔夫二手会籍动辄要十几万甚至上百万,交易有风险,球友买还是不买,这是一个问题;二手会籍市场不完善,球会从中盈利有困难,卖还是不卖,也是一个问题。

  我国高尔夫球场主要采用会员制经营模式。各球会发售会籍以保证稳定的客源,球友按照不同会费标准缴费办理终身会员卡,从而形成一手会籍。会员卡分为个人卡、家庭卡、公司卡等,其中又分金卡、银卡等,价值几十万到上百万不等。根据地理位置、球场土地使用年限、会员名额限制等的不同,会籍价格就会不同。

  二手市场是调节市场发展的重要环节,在21世纪初期,高尔夫会籍市场处于萌芽状态,早期有营销意识的人开始进行二手会籍市场的交易。会籍的购买与经济发展密切相关。2008年金融危机时,人们的消费欲望降低,对会籍销售的影响非常大,而二手会籍的转让却兴起。有大量外商撤资并低价抛售会籍,也有一些会员急于出售会籍套现、企业变更、个人出国等,促使二手市场活跃起来。

  四、会籍的稀缺性导致二手会籍有增值的空间,是一个很好的投资。近几年,随着国家对土地资源管理制度的加强,高尔夫球场数量增长速度减缓,而每个高尔夫球场对会员数量的容纳量有限,高尔夫会籍逐渐成为稀缺的资源。万柳高尔夫球场的初始会籍价格大约为20几万,如今二手会籍的价格已经过百万,可见会籍增值空间是很大的。很多人将购买会籍作为一种投资,坐等其升值。

  美国名人赛的固定比赛地——美国的奥古斯塔俱乐部以稀缺的会员名额和苛刻的入会制度闻名。他们对会员的审核标准包括对高尔夫的理解、贡献,以及能否与俱乐部的传统氛围融为一体,其会员都是美国最顶尖的政治、经济界精英。奥古斯塔球场建设者鲍比·琼斯的遗愿是,球会不对外开放,只为俱乐部成员专用。其会员证限定为300名,要想加入球会,只有等300名会员中的某一位故去或者退出,才能申请获得会员资格,继而转正。

  对于会员比较饱和,或者会籍已经停售的球会,对二手会籍交易的反应相对平淡些。如北辰球场经理所说:“我们部分会籍卡已经停售,对转让是不限制的,一切要按照合同办。”当然,这类球会在某种程度上也会受到二手会籍转让的影响。因为这类球会的规模设施都很完备,在历史性、地理位置上都有很大优势,因此其会籍更为稀缺,升值的可能性很大。而一些会员会在会籍升值时趁势高价转让,从而获得差价的行为对于球会来说并没有益处。如果球会回购会员会籍,再以升值后的价格吸收一手会籍会员入会,利益差价就归球会所有,这才是球会想要的。因此,总体来说,球会对二手会籍的交易比较抵触。颐和京都的球会经理张博男说:“虽然我们球场的会籍已经基本饱和,但是目前对二手会籍的控制比较严格。”

  而对于会员人数达不到饱和状态的球会,二手会籍以其低于一手会籍的价格优势吸引球友,使他们较少考虑购买一手会籍,同时,会员的变动增加了其管理成本,这些或多或少会冲击球会的效益,使得原本不饱和的会籍情况更加严峻。据了解,有的球场因此会在审批流程或时间上设障碍,通过提高转让手续费、拖延交易时间、提升转让门槛、增加转让年限等手段限制会籍转让。

  主营二手会籍交易的中介公司——铁马高尔夫的副总经理张志刚对新高尔夫记者说:“南方二手会籍市场比较活跃,中介公司的竞争也比较激烈,北方要相对好一些。对于北京的中介公司,比较大的发展阻碍是信息不畅通,相对于南方球友对二手会籍的较高的了解程度,北方很多球友对二手会籍的兴趣不大甚至不知道二手会籍的存在。”由此,铁马在北京的客源主要是依靠老客户以及业务员不断进行的信息搜集。

  曾经有过一个关于二手会籍转让的案例。球友卫明(化名)购买了浦东一家高尔夫俱乐部的商务会员会籍,《商务会员权益》规定:会员不得退会,但可继承;且可有一次转让的权益,转让费一次性收取2500美元。卫明以1.3万美元的价格将会籍转让给许亮(化名)。然而在卫明递交给俱乐部材料要求确认转让行为时,俱乐部拒绝作出书面答复,卫明将俱乐部告上浦东新区法院。俱乐部辩称卫明的《个人会籍转让申请》中写明了“本人理解会籍转让必须经会员理事会的批准”,意味着审批会籍转让是俱乐部的权利。

  但法院最终做出判决:俱乐部在判决生效后十日内返还原告购买会员证款1.1万美元。原因是:从字面理解,审批会籍转让的是“俱乐部理事会”,“俱乐部”和“俱乐部理事会”不是同一主体。其次,该《个人会籍转让申请》中的条款明显限制会员转让权益,却没有在《个人商务会员证购买协议》和《商务会员权益》中明确规定。再次,《个人会籍转让申请》是卫明申请会籍转让时由俱乐部提供的印制的申请表格,条款未经双方同意,所以该条款对卫明没有约束力。

  球会与会员之间的纠纷是伴随着高尔夫运动的普及化而慢慢浮现出来的。在该运动发展的早期,市场需求属于供小于求,俱乐部与会员在市场需求方面是严重不对等的,会员根本没有资格跟俱乐部“讨价还价”,没有争取更多权利的市场环境,故俱乐部与会员均相安无事。现如今,不但市场的需求已经刚好相反,且人们维权法律意识也提高很多,反观俱乐部方,大多俱乐部的经营理念及模式依旧停留在早期的水平,如此一来,双方的矛盾必定不可调和。

  第三,会籍转让一定要经过球会同意和认可方能生效,通常的做法是,(准)会员需要到球会签署书面的入会手续、领取新的会籍证书或会员卡后才能正式取代原会员成为球会的正式会员。在入会过程中,(准)会员通常会被要求签署很多法律文书,包括会员章程、某些权益放弃的承诺书(或有)等等,这些文书将会成为今后会员在球会一行一举的行为准则,必须要看明白、想清楚,不要懵懵懂懂的入会。

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